Do końca 2025 rachunek był prosty: na Airbnb widziałeś cenę najmu, pod nią stała opłata serwisowa w wysokości około 14 do 16,5 procent. Dopłata była widoczna. Każdy mógł sam zdecydować, czy chce ją zapłacić.
Od grudnia 2025 jest inaczej. Airbnb przeszło na model wyłącznie dla gospodarza: około 15,5 procent jest naliczane wynajmującemu, a goście nie widzą już osobnej opłaty serwisowej. Brzmi to jak ulga dla podróżnych. W rzeczywistości opłata nie zniknęła — stała się tylko niewidoczna.
Dlaczego niewidoczna opłata jest bardziej dokuczliwa niż widoczna
Żaden wynajmujący nie pokrywa 15,5 procent z własnej kieszeni. Opłata wędruje do ceny za nocleg. Różnica w porównaniu z dawnymi czasami: nie możesz jej już zobaczyć, a więc także wyliczyć.
W Booking.com model się nie zmienił. Gospodarze płacą tam średnio około 15 procent prowizji, a przy korzystaniu z własnej obsługi płatności platformy dochodzi około 1,4 procent. Także ta kwota od zawsze siedzi w cenie.
Podsumowując: przy rezerwacji przez platformę płacisz zwykle cenę, w której zawarta jest prowizja pośrednicząca w wysokości mniej więcej 15 procent — niezależnie od tego, czy jest wykazana.
Ile to znaczy przy tygodniu w willi
Przykładowe wyliczenie. Tydzień w jednej z naszych willi kosztuje w zależności od sezonu od około 1750 euro do 7000 euro. Weźmy tydzień w sezonie pośrednim za 3850 euro:
- Prowizja pośrednicząca około 15 procent: około 578 euro
- Przy dwóch tygodniach: około 1155 euro
- W wysokim sezonie przy 7000 euro za tydzień: około 1050 euro
To nie jest kwota teoretyczna. To pieniądze wydane na pośrednictwo — nie na Twój pobyt.
Przy rezerwacji bezpośredniej ta pozycja odpada. Część z niej przekazujemy bezpośrednio Tobie, resztę inwestujemy w domy i obsługę na miejscu. W praktyce jesteś u nas zwykle pięć do dziesięciu procent do przodu w porównaniu z platformą.
Druga, większa różnica: nasza cena jest ceną końcową
Prowizja pośrednicząca to tylko jedna połowa. Drugą są pozycje, które na platformach pojawiają się dopiero w kroku rezerwacji — lub w ogóle dopiero na miejscu.
U nas w cenie za noc zawarte są:
- Sprzątanie końcowe — na platformach często osobna trzycyfrowa pozycja
- Opłata turystyczna — chorwacka opłata klimatyczna, w innych miejscach często płacona gotówką na miejscu
- Ogrzewanie basenu — bez dopłaty i bez wcześniejszego zgłaszania
- Prąd i woda — także przy działającej klimatyzacji
- Ręczniki, pościel, kosmetyki
- Wi-Fi — Starlink w najszybszym pakiecie plus łącze zapasowe
Zwłaszcza ogrzewanie basenu jest niedoceniane. Tam, gdzie jest naliczane osobno, szybko wychodzi 30 do 60 euro dziennie — i to w kwietniu, maju, wrześniu i październiku, czyli dokładnie wtedy, gdy się go potrzebuje. Przy tygodniu w październiku ta jedna pozycja może całkowicie pochłonąć przewagę cenową pozornie tańszej rezerwacji przez platformę.
Nasza rada, nawet jeśli rezerwujesz gdzie indziej: porównuj ceny końcowe, nie ceny za noc. Przejdź do ostatniej strony rezerwacji, zanim zestawisz dwie oferty.
Nasza gwarancja najlepszej ceny — i jak poważnie ją traktujemy
Jeśli znajdziesz tę samą willę gdzieś taniej: daj nam krótko znać. Dopasujemy stawkę i zwykle jeszcze ją przebijemy o co najmniej pięć procent.
To nie marketingowy frazes, tylko po prostu ekonomicznie możliwe — bo oszczędzamy prowizję pośredniczącą i dzięki temu mamy pole manewru, którego nie ma czysto platformowa cena.
Co jeszcze jest u nas inne
Rozmawiasz z ludźmi, nie z formularzem
Przy rezerwacji przez platformę komunikacja przebiega przez system wiadomości, a przy problemach trafia się na infolinię. U nas piszesz bezpośrednio do zespołu, który opiekuje się domami. Odpowiadamy zwykle w ciągu kilku minut, często szybciej — przez WhatsApp, e-mail lub telefon.
Więcej swobody w szczegółach
Wcześniejsze zameldowanie, późniejsze wymeldowanie, wyposażenie dla niemowląt, pobyt z psem, szczególna okazja: można to uzgodnić bezpośrednio. Przez platformę to często kwestia standardowych reguł, których nikt nie może zmienić.
Elastyczniejsza płatność
Oferujemy PayPal, kartę kredytową wraz z American Express, Klarna z płatnością ratalną, natychmiastowy przelew, Google Pay i Apple Pay. Zwłaszcza przy kwocie czterocyfrowej to realna różnica.
Prezent powitalny
Przy rezerwacji bezpośredniej po przyjeździe czeka na Ciebie drobiazg. Nic przełomowego, ale ładniejszy początek niż pusta kuchnia.
Gdzie platformy są lepszym wyborem
Żeby to nie była jednostronna strona sprzedażowa — są sytuacje, w których rezerwacja przez platformę ma więcej sensu:
- Nie znasz oferenta. Przy nieznanym wynajmującym w obcym regionie ochrona kupującego dużej platformy to realny argument. U nas możesz zamiast tego sprawdzić publicznie dostępne opinie na Airbnb, Booking, Google i Trustpilot — celowo nie skopiowaliśmy ich na naszą stronę, tylko podlinkowaliśmy.
- Chcesz porównywać wiele obiektów równolegle. Do tego platformy zostały zbudowane i robią to dobrze.
- Rezerwujesz bardzo last minute i nie chcesz ustaleń. Kliknięcie instant booking o 23:00 jest wygodne.
Nasza myśl nie jest taka, że platformy są złe. Nasza myśl jest taka, że za tę samą willę dostajesz ten sam serwis — tylko około 15 procent drożej, plus pozycje, które tam dochodzą na wierzch.
Warunki ramowe, abyś mógł porównać
- Kaucja: 500 euro, kartą kredytową lub gotówką na miejscu, pełny zwrot przy oddaniu bez szkód
- Anulowanie: bezpłatnie do 60 dni przed przyjazdem, później brak zwrotu. Płatność: 50 % przy rezerwacji, reszta 60 dni przed przyjazdem
- Zwierzęta domowe: 79 euro ryczałtu za sprzątanie za psa i pobyt
- Zameldowanie / wymeldowanie: od 16:00 / do 10:00
- Palenie w pomieszczeniach: niedozwolone, 500 euro za specjalne sprzątanie
A jeśli zostajesz dłużej
Przy dłuższych pobytach w cenach są już uwzględnione stopniowane rabaty. Jak się to rozwija, zobaczysz w naszym przeglądzie długich pobytów . Od około dwóch tygodni jesteśmy też wyraźnie bardziej elastyczni w dniach przyjazdu i wyjazdu niż zwykle spotykany rytm sobota–sobota.
W skrócie
Prowizja pośrednicząca od grudnia 2025 nie zmalała, tylko trudniej ją zobaczyć. Kto rezerwuje bezpośrednio, ją oszczędza — dostaje cenę bez dopłat przy wymeldowaniu i dodatkowo bezpośredni kontakt z ludźmi, którzy opiekują się domem.
Jak składają się całkowite koszty tygodnia, wyliczyliśmy w osobnym wpisie: Ile naprawdę kosztują wakacje w willi w Chorwacji?
Tu znajdziesz nasze wille między Splitem a Trogirem. Albo po prostu napisz do nas krótko z wymarzonymi terminami — odpowiadamy zwykle w ciągu kilku minut.
