Fino alla fine del 2025 il conto era semplice: su Airbnb vedevi un prezzo d'affitto e sotto una commissione di servizio di circa il 14–16,5 per cento. Il supplemento era visibile. Ognuno poteva decidere da sé se voleva pagarlo.
Da dicembre 2025 è diverso. Airbnb è passata a un modello solo per gli host: circa il 15,5 per cento viene addebitato al locatore, gli ospiti non vedono più una commissione di servizio separata. Sembra un sollievo per chi viaggia. In realtà la commissione non è sparita — è solo diventata invisibile.
Perché una commissione invisibile è più spiacevole di una visibile
Nessun locatore paga il 15,5 per cento di tasca propria. La commissione finisce nel prezzo della notte. La differenza rispetto a prima: non puoi più vederla e quindi nemmeno più scorporarla.
Su Booking.com il modello non è cambiato. Lì gli host pagano in media circa il 15 per cento di commissione e, se usano l'elaborazione dei pagamenti della piattaforma, si aggiunge circa l'1,4 per cento. Anche questo importo è da sempre nel prezzo.
In sostanza: con una prenotazione su piattaforma di norma paghi un prezzo che contiene una commissione di intermediazione di circa il 15 per cento — che sia esposta o meno.
Quanto pesa su una settimana in villa
Un esempio di calcolo. Una settimana in una delle nostre ville costa, a seconda della stagione, tra circa 1.750 euro e 7.000 euro. Prendiamo una settimana di media stagione a 3.850 euro:
- Commissione di intermediazione di circa il 15 per cento: circa 578 euro
- Per due settimane: circa 1.155 euro
- In alta stagione a 7.000 euro a settimana: circa 1.050 euro
Non è una cifra teorica. È denaro speso per l'intermediazione — non per il tuo soggiorno.
Con la prenotazione diretta questa voce non c'è. Una parte la giriamo direttamente a te, l'altra la investiamo nelle case e nel servizio sul posto. In pratica da noi di solito risparmi dal cinque al dieci per cento rispetto a una piattaforma.
La seconda differenza, più grande: il nostro prezzo è il prezzo finale
La commissione di intermediazione è solo una metà. L'altra sono le voci che sulle piattaforme compaiono solo nel passaggio di prenotazione — o addirittura solo sul posto.
Da noi nel prezzo a notte sono inclusi:
- Pulizia finale — sulle piattaforme spesso una voce separata a tre cifre
- Tassa di soggiorno — l'imposta croata di soggiorno, altrove spesso da pagare in contanti sul posto
- Riscaldamento della piscina — in modo continuativo, senza supplemento e senza preavviso
- Elettricità e acqua — anche con l'aria condizionata accesa
- Asciugamani, biancheria da letto, articoli da bagno
- Wi-Fi — Starlink nel pacchetto più veloce più una linea di backup
Soprattutto il riscaldamento della piscina viene sottovalutato. Dove viene addebitato a parte, si arriva facilmente a 30–60 euro al giorno — proprio ad aprile, maggio, settembre e ottobre, cioè quando serve. In una settimana di ottobre questa sola voce può annullare del tutto il vantaggio di prezzo di una prenotazione su piattaforma apparentemente più economica.
Il nostro consiglio, anche se prenoti altrove: confronta i prezzi finali, non i prezzi a notte. Vai fino all'ultima pagina di prenotazione prima di mettere a confronto due offerte.
La nostra garanzia del miglior prezzo — e quanto sul serio la intendiamo
Se trovi la stessa villa a un prezzo più basso da qualche parte: faccelo sapere in due righe. Ci allineiamo alla tariffa e di norma la battiamo ancora di almeno il cinque per cento.
Non è una frase di marketing, è semplicemente economicamente possibile — perché risparmiamo la commissione di intermediazione e quindi abbiamo un margine che un semplice prezzo di piattaforma non ha.
Cos'altro è diverso da noi
Parli con persone, non con un modulo
In una prenotazione su piattaforma la comunicazione passa da un sistema di messaggi e, in caso di problemi, si finisce in una hotline. Da noi scrivi direttamente al team che si occupa delle case. Di solito rispondiamo entro pochi minuti, spesso più in fretta — via WhatsApp, e-mail o telefono.
Più margine sui dettagli
Check-in anticipato, check-out posticipato, dotazioni per bebè, un soggiorno con il cane, un'occasione speciale: si può concordare direttamente. Su una piattaforma spesso sono regole standard che nessuno può adattare.
Pagamento più flessibile
Offriamo PayPal, carta di credito inclusa American Express, Klarna con pagamento a rate, bonifico immediato, Google Pay e Apple Pay. Soprattutto con un importo a quattro cifre è una differenza reale.
Un regalo di benvenuto
Con la prenotazione diretta ti aspetta all'arrivo un piccolo pensiero. Niente di epocale, ma un inizio più carino di una cucina vuota.
Dove le piattaforme sono la scelta migliore
Perché non sembri una pagina di vendita di parte — ci sono situazioni in cui una prenotazione su piattaforma è più sensata:
- Non conosci il fornitore. Con un locatore sconosciuto in una regione sconosciuta la tutela dell'acquirente di una grande piattaforma è un argomento reale. Da noi puoi invece controllare le recensioni pubblicamente consultabili su Airbnb, Booking, Google e Trustpilot — non le abbiamo copiate sul nostro sito di proposito, ma le abbiamo linkate.
- Vuoi confrontare molte strutture in parallelo. Le piattaforme sono costruite per questo, e lo fanno bene.
- Prenoti all'ultimo minuto e non vuoi confronti. Un clic di prenotazione immediata alle 23 è comodo.
Il nostro punto non è che le piattaforme siano cattive. Il nostro punto è che per la stessa villa ottieni lo stesso servizio — solo circa il 15 per cento più caro, più le voci che lì si aggiungono sopra.
Le condizioni quadro, così puoi confrontare
- Cauzione: 500 euro, con carta di credito o in contanti sul posto, rimborso completo in assenza di danni alla riconsegna
- Cancellazione: gratuita fino a 60 giorni prima dell'arrivo, poi nessun rimborso. Pagamento: 50 % alla prenotazione, saldo 60 giorni prima dell'arrivo
- Animali domestici: 79 euro di forfait di pulizia per cane e per soggiorno
- Check-in / check-out: dalle 16:00 / entro le 10:00
- Fumare all'interno: non consentito, 500 euro di pulizia straordinaria
E se resti più a lungo
Per i soggiorni più lunghi nei prezzi sono già inseriti sconti graduali. Come si sviluppano lo vedi nella nostra panoramica sui soggiorni lunghi . Da circa due settimane siamo anche molto più flessibili sui giorni di arrivo e partenza rispetto al consueto ritmo da sabato a sabato.
In breve
La commissione di intermediazione dal dicembre 2025 non è diventata più piccola, solo più difficile da vedere. Chi prenota direttamente la risparmia — ottiene un prezzo senza sorprese al check-out e in più una linea diretta con le persone che si occupano della casa.
Come si compongono i costi complessivi di una settimana lo abbiamo calcolato in un articolo a parte: Quanto costa davvero una vacanza in villa in Croazia?
Qui trovi le nostre ville tra Spalato e Traù. Oppure scrivici semplicemente due righe con le date che desideri — di solito ti rispondiamo entro pochi minuti.
